北京的陶瓷、江苏的牙刷、深圳的耳机……这些都是行销世界的高品质“中国制造”。近期，美国滥施关税扰乱全球贸易秩序，原本以物美价廉打开国际市场的中国外贸企业，面临压力。
但“天塌不下来”，从国家层面到销售平台，从外贸企业到普通消费者，都“心中有数、手上有招”。销售平台响应国家号召搭建外贸优品专区，外贸企业积极转型开拓国内市场，消费者购买物美价廉“出口转内销”产品，多方共赢模式正稳步推进。
线下商超
新老国货便宜好用
上周五上午9点半，石景山喜隆多购物中心还没营业，其二楼的永辉超市已经顾客盈门。作为北京第一家“学习胖东来”自主调改门店，这家永辉超市，深受周边居民喜爱。“重新调整后，我就天天来，东西新鲜、服务也好。”王大爷把自备的买菜小车存在超市外，改换超市推车，进场挑选商品。
在工作日上午，超市里以中老年消费者居多，购买品类也以果蔬、鲜肉、主食等为主。走到结账口，很多人被“外贸优品中华行”专柜吸引。2.30元/块的上海药皂、9.90元/盒的盼盼巧克力派、12.90元/套的JamesF冰模……新老国货，琳琅满目。
有消费者在专柜的永辉公开信面前驻足阅读：“哦，原来这是出口受阻企业的专柜。”有消费者已经结完账，顺手又多拿了几件外贸优品。现场工作人员提示，可到就近收银台再结账。
购买了两瓶蜂花护发素的张阿姨说：“本来我就支持国货，便宜又好用。现在这个时候，更应该支持了。”
永辉工作人员告诉记者，“外贸优品中华行”专柜，前期已在售卖外贸受影响的商品，通过绿色通道全新合作的外贸商品将很快陆续上架。她一边忙碌一边说：“就感觉终于能为国家出份力，上下都很有干劲。”
相似的场景，也在西单大悦城上演。商场地下2层，正在举办“外贸优品中华行”展销会。首批参展的企业涵盖食品、纺织、日用品等领域。
“我们是做出口瓷器的。您看到有些花色是英联邦国家喜欢的，有些是德国消费者喜欢的，有些是全球共同审美。现在还根据国内市场的审美，做了很多中国特色的瓷器。”北京佳美丽家陶瓷有限公司总经理郭宝明，向记者展示了一套27头（件）餐具，售价498元，“这是给英国品牌代工的产品，品质原汁原味，价格是相当实惠。进口的国外大牌盘子，有的一个就800多块钱。”目前，佳美丽家的瓷器在各大电商平台都有销售，同时在SKP的买手店也能买到。
中国商业联合会专家委员会委员赖阳回忆，北京曾成功举办外贸大集，成效显著，帮助企业有效缓解库存压力，消费者则获得实惠和新鲜体验，商超和电商平台实现客流和业绩增长。“这种多方共赢模式，是推动内外贸一体化、激发国内市场潜力和流通创新活力的关键路径。”
外贸企业
最快这周新品上架
“整个合作过程非常顺利，效率很高。从联系上到现在大概10天吧，我们已经开始往超市发货了。最快这周，大家就能在永辉超市一些门店看到我们的牙刷。” 江苏华腾个人护理用品有限公司内销负责人王凯，这几天忙于落实“出口转内销”业务。
“华腾”长期为沃尔玛等欧美超市供货，主要生产牙刷、牙线等产品，美国市场在公司业务中占比约20%，出口业务在公司业务中占比约70%到80%。美国政府单方面发起关税战，公司与美国市场的合作几乎停滞。除了积极开拓欧洲市场，“华腾”还把精力投入到“出口转内销”业务。
4月7日，永辉超市发布《致中国优质供应链的一封信》，为出口受阻的中国优质供应链搭建起内销转型的桥梁。王凯说：“看到永辉超市的公开信，我们立刻跟他们取得联系。”
沟通异常顺畅，“华腾”旗下的自有品牌“佰仕洁”牙刷、牙线，将包装、宣传物料等调整为中文，并针对中国市场，准备更符合中国消费者习惯的产品。
“原先往欧美供货，他们的消费者比较喜欢大刷头的牙刷。中国消费者，普遍比较喜欢小刷头牙刷。”王凯介绍，牙刷和牙线的包装也采用更符合中国消费者审美的小清新风格。太空仔儿童牙刷、便携漱口杯套装、多效护理牙线棒等产品，已经准备完毕，只等与中国消费者见面。
“我们打开国际市场的标签是‘物美价廉’。现在调整到国内市场，综合各方面成本，肯定会给大家提供远低于国外名牌的价格，但是品质又和国外名牌相当。”王凯相信，随着产品在永辉超市铺开，企业损失的海外市场，将得到很好的弥补。
截至2025年4月14日12:00，永辉超市已与超200家优质供应链企业进入采购洽谈，其中包括向开市客、山姆等美国市场供货的中国供应链企业，实现“从世界工厂到永辉货架”。
赖阳认为，“出口转内销”并非简单渠道切换，更需要企业在产品、品牌和渠道等方面实现本土化适配。以往案例表明，企业初期因产品设计、包装等未能充分贴合国内消费者偏好，导致“看的多、买的少”。“企业应加强市场调研，调整产品结构和包装设计，积极参与品牌建设，提升与消费者的情感连接。同时，要主动适应电商、直播、社区团购等新兴渠道，提升数字化营销和服务能力，实现从制造导向向品牌和用户导向的转型。”
线上平台
品质保证售价打折
总部位于深圳的万魔声学，就是主动适应电商的外贸型企业。4月11日，京东宣布将推出2000亿出口转内销扶持计划。
“其实我们很早就开始做准备，在全球销售市场全方位布局。”万魔声学股份有限公司创始人谢冠宏风尘仆仆，在出差登机前，抽出时间接受记者的采访。
“当初开拓国际市场，没有太多诀窍，就是努力把产品打磨好。”谢冠宏说，万魔想做普通人能消费得起的HiFi耳机。以往，这类耳机的市场都由国外大品牌占据，产品单价昂贵。万魔从设计、用料到加工工艺，都精益求精。“那时候，国外市场心胸开阔，欧美专业测评人给了我们很多好评。”从2018年到2021年，1MORE万魔耳机连续3年斩获12项CES（美国拉斯维加斯电子展）创新奖项。
在打开国际市场的同时，万魔一直将中国市场作为自己的大本营。2016年，万魔入驻京东自营，经过8年多发展，京东成了万魔国内市场的重要阵地。“万魔可能比较特殊，是先在国外走红，然后再被国内消费者知晓。”
美国滥施关税，万魔不可避免受到影响，但其提前布局的策略，让品牌平静面对难关。
“我们的产品在亚马逊销售不错，目前在美国的库存还可以保持一段时间。国内生产端，我们一直致力于使用国产的芯片、传感器、算法，几乎已经百分之百国产化。所以，目前关税战对我们影响还可以承受。”
谢冠宏介绍，此前，万魔品牌业务，中国占比45%，美国占比25%，其余市场占比30%。随着“出口转内销”策略的落实，万魔品牌业务，中国占比50%，美国占比16%，其余市场占比34%。
“提高国内市场占比，可以让国内消费者，能享受高品质、高性价比的耳机。”谢冠宏强调，万魔国内国际市场，执行的是相同的标准，品质也完全相同，“我们选择跟京东合作，也是因为京东坚持品质、坚持正品行货、保护消费者利益。”万魔国内产品在京东购买享受15%国家补贴后，价格能达到国外产品的8折左右。
赖阳认为：“电商和商超的多渠道协同，使消费者能够便捷获得原本出口国外的优质商品，同时企业间的竞争也促使产品质量和服务不断提升。这一过程满足了多样化、个性化的消费需求，也推动了国内消费结构升级。”
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